/01
Прямые цепочки
поставок и их
ограничения
Прямые
цепочки
поставок и их
ограничения
Стабильность практически любого бизнеса во многом зависит от быстрого и бесперебойного доступа к необходимым материалам и комплектующим. Пандемия, а затем и санкционный кризис изменили логистические маршруты, ограничили доступ к зарубежным товарам и привели к росту цен. В связи с этим бизнес стал искать новые способы снижения рисков и сокращения издержек, в том числе возможность быстро переключаться на новых поставщиков и получать более выгодные цены.
Тем не менее такой формат работы сильно ограничивает выбор и зачастую увеличивает цену товара, особенно когда дело касается нестратегических закупок. При этом 27,5% российских компаний для закупок проводят тендерные процедуры и используют электронные торговые площадки, что позволяет находить наиболее выгодные предложения, однако процедура поиска и выбора поставщиков в этом случае затягивается.
Как организован
процесс закупки
70,6%
27,5%
27%
23%
B2B-маркетплейс, где бизнес разного масштаба может быстро и выгодно проводить закупки. Это не просто платформа с большим ассортиментом и проверенными поставщиками, а комплексное безопасное решение, которое оптимизирует бизнес-процессы.
/02
Неизбежные
сложности
Процесс закупок сегодня связан с непредсказуемым изменением цен, нестабильностью поставок, длительной процедурой их оформления, а также сложностями
с поиском новых поставщиков и высокими расходами на логистику.
В зависимости от размера и вида бизнеса заказчики обращают внимание на разные барьеры в процедурах закупки. Промышленные предприятия чаще отмечают сложность проверки благонадежности поставщика и высокую загруженность лиц, участвующих в закупках. Крупные компании недовольны длительностью согласования условий закупок (32,8%), изменением цен (27,2%) и срывом сроков поставок (24,8%).
Для малого и среднего бизнеса проблема номер один — цена. Главным препятствием ее называют более 30% представителей малых и средних предприятий. Это связано в том числе с тем, что с представителями крупного бизнеса поставщики ведут более гибкую ценовую политику, а с сегментом МСБ проявляют жесткость.
проблемы и сложности,
с которыми сталкиваются компании при организации
при организации закупок
Сумма не равна 100%, так как респондент мог выбрать несколько вариантов ответа
К нестратегическим закупкам, как правило, относятся расходные материалы, в том числе электротехника, хозяйственные и офисные товары, стройматериалы, инструменты, ИТ и другие товары стандартной номенклатуры. На них приходится около 20% бюджета и затрачивается до 80% ресурсов, связанных с закупками.
Стандартная процедура закупки может быть крайне длительной и трудозатратной: от подачи заявки до приемки и оплаты может пройти до 90 дней.
ТОП-3 проблем
ТОП-5 проблем
/03
Новые варианты
Новые
варианты
В мире и в России последние несколько лет активно развиваются B2B-маркетплейсы. По данным Triton Market Research, среднегодовой темп роста глобального рынка B2B электронной коммерции в период с 2021-го по 2028 год составит 21,22%, объем рынка достигнет $170,34 млрд.
Стандартные схемы организации закупок не только не решают всех проблем, но и создают новые.
B2B-маркетплейсы избавляют от существенной части из них.
Один из ключевых игроков в России — компания Industrial.Market, предоставляющая бизнесу комплексное решение для оптимизации процесса нестратегических закупок. На платформе уже есть большой выбор проверенных поставщиков, выгодные цены, предоставляются кредитный лимит и отсрочка платежа, электронный документооборот, удобный личный кабинет и возможность интеграции с ERP-системами клиента.
Кроме того, цифровая платформа является на 100% отечественным сервисом со всеми необходимыми сертификатами безопасности, что в текущих условиях неоспоримое преимущество, так как компания не зависит от внешних условий и способна быстро адаптироваться к нуждам российского рынка.
Industrial.market –
это:
Industrial.market – это:
понятное и выгодное ценообразование
отсутствие срыва поставок
удобный документооборот и простое заключение сделок
сокращение закупочного цикла
широкий ассортимент товаров
Решается главный запрос бизнеса: процедуры закупки становятся предсказуемыми и простыми. При этом покупатель получает качественные товары и услуги от проверенных поставщиков, а также выгодные условия и соблюдение условий поставки.
Как это работает:
/04
Решающее звено
Решающее
звено
В закупках, причем как крупных, так и небольших компаний, принимают участие менеджеры всех уровней и даже владельцы бизнеса: более чем в половине компаний собственники и топ-менеджеры лично контролируют процесс. При этом у всех участников закупок в компании разные задачи, следовательно, разный взгляд на сам процесс и его ключевые нюансы. Тем не менее практически на всех уровнях управления предприятием предсказуемость цены — один из основных приоритетов.
При этом B2B-платформа Industrial.Market позволяет снизить стоимость закупок, а также облегчает работу бизнеса и повышает эффективность за счет выстроенных, продуманных процессов: удобного личного кабинета (в котором можно давать разные уровни доступа сотрудникам, получать подробную отчетность и т. д.), возможности заключения единого договора для любых закупок, проверенного пула поставщиков.
Цена имеет значение:
Документооборот на площадке Industrial.Market максимально прост: после заключения договора с платформой пользователь сразу получает полный доступ ко всем поставщикам. Все документы по закупкам формируются автоматически в электронной форме. Это гарантирует в том числе прозрачность закупок и позволяет снизить нагрузку на профильных специалистов.
При этом покупатели не платят дополнительных комиссий и получают возможность сократить транзакционные издержки в процессе закупки малоценных товаров.
/05
1 шаг
Отказаться от привычных схем прямых закупок и тендеров с целью оптимизации расходов, человеческих ресурсов и документооборота.
2 шаг
Зарегистрироваться на B2B-маркетплейсе Industrial.Market, современной и удобной платформе для проведения закупок. Она гарантирует широкий выбор надежных поставщиков, низкие цены, простой документооборот, возможность интеграции платформы в ИТ-продукты, используемые клиентом, и дополнительные финансовые сервисы.
3 шаг
Воспользоваться преимуществами Industrial.Market, одной из ведущих российских B2B-платформ для нестратегических закупок. Площадка работает только с проверенными поставщиками, позволяет снизить стоимость закупки на 24% от средних рыночных цен, оперативно адаптировать ИТ-инфраструктуру к потребностям бизнеса, предоставляет клиентам кредитный лимит и отсрочку платежа.