совместный проект

Как маркетплейсы меняют мир нестратегических закупок
Industrial.
market
Как маркетплейсы меняют мир нестратегических закупок
Совместное исследование Industrial.Market и РБК о том, как оптимизировать процесс нестратегических закупок, снизить их стоимость и риск непоставок

/01

Прямые цепочки

поставок и их

ограничения

Прямые

цепочки

поставок и их

ограничения

Стабильность практически любого бизнеса во многом зависит от быстрого и бесперебойного доступа к необходимым материалам и комплектующим. Пандемия, а затем и санкционный кризис изменили логистические маршруты, ограничили доступ к зарубежным товарам и привели к росту цен. В связи с этим бизнес стал искать новые способы снижения рисков и сокращения издержек, в том числе возможность быстро переключаться на новых поставщиков и получать более выгодные цены.

Согласно результатам анализа, проведенного агентством «РБК Исследования рынков» совместно с Industrial.Market Industrial.Market — В2В-маркетплейс, где бизнес разного масштаба может быстро и выгодно проводить закупки. Это не просто платформа с большим ассортиментом и проверенными поставщиками, а комплексное безопасное решение, которое оптимизирует бизнес процессы, более 70% российских компаний работают с поставщиками напрямую. Среди преимуществ такого подхода — проверенные партнеры и быстрое оформление документов.

Тем не менее такой формат работы сильно ограничивает выбор и зачастую увеличивает цену товара, особенно когда дело касается нестратегических закупок. При этом 27,5% российских компаний для закупок проводят тендерные процедуры и используют электронные торговые площадки, что позволяет находить наиболее выгодные предложения, однако процедура поиска и выбора поставщиков в этом случае затягивается.

Как организован

процесс закупки

70,6%

работают с поставщиками напрямую

27,5%

через тендерные и электронные торговые площадки

27%

осуществляют закупку мелким оптом

23%

покупают в онлайн-магазинах, работающих с юрлицами
Industrial.Market — 
B2B-маркетплейс,
где бизнес разного масштаба может быстро и выгодно проводить закупки. Это не просто платформа с большим ассортиментом и проверенными поставщиками, а комплексное безопасное решение, которое оптимизирует бизнес-процессы.

/02

Неизбежные

сложности

Процесс закупок сегодня связан с непредсказуемым изменением цен, нестабильностью поставок, длительной процедурой их оформления, а также сложностями 
с поиском новых поставщиков и высокими расходами на логистику.

В зависимости от размера и вида бизнеса заказчики обращают внимание на разные барьеры в процедурах закупки. Промышленные предприятия чаще отмечают сложность проверки благонадежности поставщика и высокую загруженность лиц, участвующих в закупках. Крупные компании недовольны длительностью согласования условий закупок (32,8%), изменением цен (27,2%) и срывом сроков поставок (24,8%).

Для малого и среднего бизнеса проблема номер один — цена. Главным препятствием ее называют более 30% представителей малых и средних предприятий. Это связано в том числе с тем, что с представителями крупного бизнеса поставщики ведут более гибкую ценовую политику, а с сегментом МСБ проявляют жесткость.

проблемы и сложности,

с которыми сталкиваются компании при организации

при организации закупок

Источник: РБК Исследования рынков (стр 20.). Сумма не равна 100%, так как респондент мог выбрать несколько вариантов ответа
Источник: РБК Исследования рынков.
Сумма не равна 100%, так как респондент мог выбрать несколько вариантов ответа
нестратегические закупки

К нестратегическим закупкам, как правило, относятся расходные материалы, в том числе электротехника, хозяйственные и офисные товары, стройматериалы, инструменты, ИТ и другие товары стандартной номенклатуры. На них приходится около 20% бюджета и затрачивается до 80% ресурсов, связанных с закупками.

Стандартная процедура закупки может быть крайне длительной и трудозатратной: от подачи заявки до приемки и оплаты может пройти до 90 дней.

ТОП-3 проблем

в организации закупок в зависимости от размера бизнеса
Крупные компании
32,8%
Длительность согласования условий закупок и договоров с поставщиками
27,2%
Непредсказуемое
изменение цен
24,8%
Срыв сроков поставок
Средние компании
33,3%
Непредсказуемое
изменение цены
31%
Срыв сроков
поставок
27,4%
Закупка по завышенным ценам
Малый бизнес
39,8%
Непредсказуемое
изменение цены
35,4%
Срыв сроков
поставок
22,1%
Высокая стоимость логистики
Микропредприятия
22,7%
Сложности с поиском новых поставщиков
20%
Срыв сроков
поставок
20%
Высокие расходы на логистику

ТОП-5 проблем

в организации закупок в зависимости от вида бизнеса
Промышленные компании
33,3%
срывы срока
поставок
33,3%
долгая процедура согласования закупки и заключения договора с поставщиками
25,3%
высокие расходы
на логистику
и доставку
24,2%
сложность
с поиском новых поставщиков
22,2%
трудоемкая
проверка благонадежности контрагентов
Компании не из сферы промышленности
31,1%
непредсказуемое изменение цены у поставщика
26,5%
срывы срока
поставок
20,1%
закупка
по завышенным
ценам
19,7%
сложность
с поиском новых поставщиков
19,1%
высокие расходы на логистику
и доставку

/03

Новые варианты

Новые

варианты

В мире и в России последние несколько лет активно развиваются B2B-маркетплейсы. По данным Triton Market Research, среднегодовой темп роста глобального рынка B2B электронной коммерции в период с 2021-го по 2028 год составит 21,22%, объем рынка достигнет $170,34 млрд.

Стандартные схемы организации закупок не только не решают всех проблем, но и создают новые.
B2B-маркетплейсы избавляют от существенной части из них.

Один из ключевых игроков в России — компания Industrial.Market, предоставляющая бизнесу комплексное решение для оптимизации процесса нестратегических закупок. На платформе уже есть большой выбор проверенных поставщиков, выгодные цены, предоставляются кредитный лимит и отсрочка платежа, электронный документооборот, удобный личный кабинет и возможность интеграции с ERP-системами клиента.

Кроме того, цифровая платформа является на 100% отечественным сервисом со всеми необходимыми сертификатами безопасности, что в текущих условиях неоспоримое преимущество, так как компания не зависит от внешних условий и способна быстро адаптироваться к нуждам российского рынка.

Industrial.market –

это:

Industrial.market – это:

>5 млн
наименований товаров
до 27%
цены ниже рыночных
27
категорий, от канцелярии до лабораторного оборудования
>130
поставщиков, число которых постоянно растет
Идеальные условия:какие улучшения хочет видеть бизнес в сфере закупок

понятное и выгодное ценообразование

отсутствие срыва поставок

удобный документооборот и простое заключение сделок

сокращение закупочного цикла

широкий ассортимент товаров

Решается главный запрос бизнеса: процедуры закупки становятся предсказуемыми и простыми. При этом покупатель получает качественные товары и услуги от проверенных поставщиков, а также выгодные условия и соблюдение условий поставки.

Как это работает:

Industrial.Market повышает эффективность закупок
Задача:
Понятное и выгодное ценообразование
Решение:
Цены на товары, представленные на Industrial.Market, в среднем на 24% ниже цен в публичном ретейле. Информация о ценах и доступности товаров обновляется автоматически в онлайн-режиме.
Задача:
Отсутствие срыва поставок
Решение:
При регистрации на Industrial.Market каждый поставщик проходит полноценную аккредитацию по всем видам рисков. Представители платформы осуществляют постоянный контроль качества работы поставщиков, а пользователю в любой момент доступен трекинг поставок.
Задача:
Сокращение закупочного цикла
Решение:
Для заказа товаров достаточно сделать три клика, а срок от оформления заявки до отгрузки составляет всего от 2 до 16 дней.
Задача:
Прозрачный документооборот и простое заключение сделок
Решение:
Клиентам Industrial.Market для покупки любого товара у любого поставщика достаточно одного договора — с платформой. Есть возможность интеграции с ERP-системой клиента, а весь документооборот осуществляется в электронном виде.
Задача:
Широкий ассортимент товаров
Решение:
На платформе Industrial.Market представлено более 5 млн товаров в 27 категориях более чем от 130 проверенных поставщиков. Кроме того, клиенты могут добавлять на платформу собственных контрагентов, чтобы работать с ними, используя все преимущества площадки.

/04

Решающее звено

Решающее

звено

В закупках, причем как крупных, так и небольших компаний, принимают участие менеджеры всех уровней и даже владельцы бизнеса: более чем в половине компаний собственники и топ-менеджеры лично контролируют процесс. При этом у всех участников закупок в компании разные задачи, следовательно, разный взгляд на сам процесс и его ключевые нюансы. Тем не менее практически на всех уровнях управления предприятием предсказуемость цены — один из основных приоритетов.

При этом B2B-платформа Industrial.Market позволяет снизить стоимость закупок, а также облегчает работу бизнеса и повышает эффективность за счет выстроенных, продуманных процессов: удобного личного кабинета (в котором можно давать разные уровни доступа сотрудникам, получать подробную отчетность и т. д.), возможности заключения единого договора для любых закупок, проверенного пула поставщиков.

Цена имеет значение:

волатильность стоимости товаров и логистики волнует и владельцев бизнеса, и менеджеров
Владельцы и топ-менеджеры в большей степени обеспокоены изменением цен